Le plan d’une étude sectorielle

LA SYNTHÈSE ET LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Une synthèse doit mettre en évidence les perspectives d’évolution du marché à l’horizon 2022.

  • Et elle doit vous aider à mieux appréhender le jeu concurrentiel et son évolution probable. Car, il faut tenir compte de l’essoufflement des modèles de rentabilité traditionnels et de l’émergence ou montée en puissance d’acteurs du web ou digitalisés.
  • Et, la synthèse conduit ainsi à des conclusions stratégiques et des objectifs dimensionnés pour votre entreprise.

Nota bene : la fin est en premier, car l’on attend pas 80 pages de textes, chiffres et tableaux pour savoir ce que l’on devrait faire.

DÉFIS ET OPPORTUNITÉS

La Synthèse et ses Conclusions stratégiques sont fondées sur une partie dévoilée en un second temps : défis et opportunités.

  • Car, cette partie décrit les principaux enjeux pour les acteurs : opportunités à saisir, dangers, défis et dilemmes.
  • Et de fait, ces enjeux sont souvent liés à l’environnement (micro et macro), à la structure économique du marché, au stratégies de filière et au jeu concurrentiel

ANALYSE DU MARCHÉ ET PERSPECTIVES À L’HORIZON 2022

LE MARCHÉ JUSQU’A CE JOUR

  • L’évaluation des déterminants de mon secteur d’activité (Méthode PESTEL).
  • Les différents marchés ou segments de mon secteur (Arborescence).
  • Mon marché face aux arbitrages de consommation et aux usages (Demande).
  • Segmentation et évolution du marché par famille de produits et par circuit de distribution (Produits et canaux).
  • L’évolution du chiffre d’affaires et des prix des intermédiaires de distribution (Focus intermédiation).

LES ACTEURS EN PRÉSENCE SUR MON MARCHE OU SECTEUR

– Chiffres clés, principaux groupes intervenant sur mon marché
– Fiches d’identité de plusieurs acteurs leaders et/ou concurrents directs
– Poids des e-commerçants ou du e-business

LES PERFORMANCES FINANCIÈRES

L’analyse financière de plusieurs catégories d’acteurs : distributeur, producteurs et partenaires. Plusieurs indicateurs sont pris en compte :
– Indicateurs de performances (taux de marge, coeff. multiplicateurs, etc.)
– Indicateurs de gestion (principaux postes de charges : autres achats et charges externes et frais de personnel; quelques SIG; délais de rotation des stocks, paiement fournisseurs et BFR d’exploitation; etc.).
– Surveillance du niveau de défaillances d’entreprises de mon secteur.

LES TENDANCES DE LA DEMANDE

– Comportements actuels (freins, motivations, perceptions,…)
– Nouvelles tendances émergentes
– Attentes et création de valeur

MON SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L’HORIZON 2022

– L’évolution des déterminants du marché à horizon de quatre ans.
– Les perspectives de ventes, compte tenu des constats faits sur le segment/marché/secteur.
Nota bene : La plupart du temps les programmes PPSP (équivalent SPSS) ou RPy2 (langage R) permettent d’élaborer des scenarii plus ou moins serrés.

 

Le plan d’une étude sectorielle

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